🗓️ Jueves, 25 de junio | 10:00 h - 12:00 h

💻 Online. Se enviará el enlace 24 horas antes de la sesión.

Vender no es cuestión de suerte ni de improvisación. Es cuestión de tener un camino claro que acompañe a las personas clientas desde el primer contacto hasta la decisión final.

En esta segunda sesión de la formación “Del valor al cierre: diseña un embudo comercial efectivo”, organizada por el Polo de Baños de Molgas e impartida por Alicia Jover, profundizaremos precisamente en ese recorrido: cómo convertir tu proceso comercial en un sistema ordenado, coherente y adaptado a la realidad de tu proyecto.

Después de haber definido tu propuesta de valor, llega el momento de dar forma a cómo se mueve tu cliente dentro del proceso de venta: qué necesita en cada momento, qué información busca, en qué puntos puede dudar y qué acciones pueden ayudarte a acompañarlo mejor hasta el cierre.

Será una sesión muy práctica, centrada en tu propio proyecto, en la que irás construyendo paso a paso la estructura de tu embudo comercial y transformando ideas en acciones concretas.

Programa

10:00 h - Introducción y bienvenida

10:05 h - Contenido temático:

• Fases del embudo comercial.
• Acciones comerciales y de comunicación en cada fase.
• Generación de confianza y seguimiento.
• Identificación de objeciones y momentos clave para el cierre.
• Diseño del embudo comercial propio.
• Priorización de acciones para su puesta en marcha.

12:00 h - Cierre de la jornada